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>3、需求分析（需要什么保险、需要多少保额、需要保多长时间、需要付多少钱）；>
>4、方案设计（通过以上三个步骤的交流沟通，有针对性筛选、配置合适的保险产品）；>
>5、沟通调整与解读条款（这点很重要，保险以条款为准，购买之前务必读懂）；>
>6、签署意向（填投保单、健康告知，签名）；>
>7、递送保单签收回执（收到保单后的10天内是犹豫期，如不满意，可全额退保）；>
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>胡适先生的一句名言:>
>保险的意义，只是今天做明天的准备>
>生时做死时的准备；父母做儿女的准备>
>儿女幼小时做儿女长大时准备；如此而已>
>今天预备明天，这是真稳健>
>生时预备死时，这是真豁达>
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