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您好，买保险需要根据您的需求，制定计划书，您的保险需求是？

>>>朋友您好！我是广州信诚人寿保险公司代理人谢春龙，很高兴回答您的问题。>>>>>>>

>>一、一份单纯的产品很难说它好或者不好。好不好我们需要去对比，需要有参照物。如果和我们公司类似的产品相比较，就不是那么好。>>>>>>

>>二、一份产品对我们而言，好不好，那要看它是否解决我们未来的、潜在的担忧。如果可以，那么它就是一份好的产品。>>>>>>

>>三、在买保险之前，我们要先问问自己，我们买保险到底是为了什么？到底是想解决什么样的潜在的担忧？问清楚自己了，我们再接下来讨论选择哪个公司哪个产品。不然单纯讨论一份产品没有意义。比如，我们担心养老的问题，但产品是重大疾病的，那么它就不好。没有问清楚，即使我们买了，最终都会后悔，麻烦一大堆。>>>>>>

>>四、我从不直接给客户推荐什么具体的产品，而是详细专业分析，然后再来设计组合产品。这样对客户才是负责任。>>>>>>

>>买保险，要遵循三个原则。>>> >>>

>>一：买对人。>>>>>>

>1>>>、买对代理人。要找专业的、负责任、品德好的代理人。>>>>>>

>2>>>、买对被保险人。一个家庭如何买保险？赚钱最多那位必须第一个买，而且要全面，充足。然后是配偶，其次是孩子。>>>>>>

>>二：买对产品。第一次买保险，要以保障型产品为主，即意外险、重大疾病险、寿险。>>>>>>

>>三：买对额度。一个人（家庭支柱，赚钱最多的）买多少额度呢？寿险保障是>>>10>>>倍于年收入，如果一年收入>>>10>>>万，寿险保额应该是>>>100>>>万。为什么？是当被保险人身故或者全残的时候，家庭经济不发生改变。重大疾病即要>>>5>>>倍年收入，就是>>>50>>>万保额。即使有社保，这>>>50>>>万除了医疗费用、护理费、营养费，还包含了>>>5>>>年的收入。因为重病之后，>>>5>>>年不能工作，但是要生活。有了这>>>50>>>万保障，可以安心养病的同时，照顾家庭。>>>>>>

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