细心的朋友应该可以发现，生活中经常能听到这个朋友生病需要手术，那个亲戚旅游发生了点小意外。既然保险对我们的生活那么重要，是我们生活中不可缺少的一部分，那么人们应该“如何利用保险更好地规划自己的人生呢？”这也是我们要讨论的话题，希望各位会员积极参与，说说自己的保险人生规划吧！
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每个人必须规划好自己的人生，这是每个人对人生的家庭未来与责任，当下有三大问题威胁着人们，有空气的污染、水质问题以及食物，这三大问题袭击每个人的身体健康还有意外的事件，所以没跟人都要规划好自己的保险，否则随时都有可能被杯具袭击。太平洋的苏周愿意为广大市民服务，电话13405903589，为您们服务是我的荣幸。

既然说保险就要看到保险的作用。不管一个做什么工作的人都要作健康，没有健康一切都是空，所以第一份一定是健康险。意外风险时刻存在我们身边，不发生是幸运，发生的就是不幸。如果还有别的选择那就是让不幸中存在幸运。第二份是就得买意外险。第三份第四份可以习养老理财的，让我们的生活过的最优质，让我们的钱保本，让我们的钱去赚钱，让我们的钱更值钱。联系电话15168977876，13188712688

如何买对保险呢？ 简单的说就是三句话： 第一，买对需求，买保险就是买保障，所谓保障就是当一个人发生意外或疾病风险的时候，他是需要一个经济补偿的，如果我们觉得在我们的生活中是需要人身保障，意外保障和大病保障的话，我们就应该了解保险，而不是为了获得高回报，高利息去买保险； 第二，买全保障，一张保单背后涉及的理赔责任有六种，分别对应人一生可能发生的六种风险，其中四种大风险，分别是人身风险，意外风险，残疾风险和重疾风险，既然花了钱买保险，这四种风险必须有，因为家庭中任何一个人万一发生了这四大风险之一，就会有二个严重的后果，一个是庞大的费用支出，大到什么程度呢？社会上80%以上的家庭都是很难承受的，一个是收入的急剧下降，买保险防的就是这四个大风险，另外两个小风险分别是一般住院和意外医疗，这两个险种可以有可以没有，有最好，因为除了社保报掉的剩下部分拿到保险公司来报，自己基本不用花钱；没有也可以，因为万一发生这两种风险，大多数家庭还是可以承受的，但购买的时候必须清楚的知道到底有还是没有， 第三，就是买够保额，也就是所购买的保额最好是年收入的5~10倍，至少也要是年收入的3~5倍，它表示当一个人发生风险以后，至少在3~5年里不需要担心经济的问题，帮助家庭度过最难关。 详情请来电：13912331028

保险三原则（买对人、买对险种、买够额度）

买保险一定要慎重，不象去菜场买棵白菜那么简单，要买对人、买对险种、买够保额，所以一定要遵循三个原则。

①

您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的关怀和照顾之下生活得非常好，非常舒适，因为您就是她们的保险; 一家之主优先原则（买对人）

如果非常不幸，作为一家之主的的我们遭受了意外或者大病，使我们的收入中断了;

对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响，只有一家之主拥有足额的保险，家人才能生活得更好，所以买保险要先给一家之主买

② 自下而上原则（买对险种）

① 那保险我们具体要怎么买？我们有自下而上的原则。首先我们要解决我们最容易发生的问题，就是医疗，意外，还有住院，这些都是我们经常遇到的。如果我们的收入不高，那我们首先要解决我们的意外问题，因为意外险价格比较便宜，另外住院方面大部分人都是有社保的，但我们应该检查一下社保是否足够，因为现在的医疗和住院费用很高，社保并不能完全解决，需要商业保险来补充。同时如果没有社保我们也要提前做准备。

②第二个就是重疾，重大疾病的发病率也是越来越高，你看，我们可以从生活习惯、食品安全、环境污染，以及遗传因素四个方面来看：“平时大家都或多或少有些不太好的生活习惯，比如抽烟、熬夜；而现在我们的食品越来越不安全了，有问题的食品比比皆是；当今社会污染很严重的，涉及到我们生活的方方面面；还应该先了解一下，家族有哪方面的遗传疾病，我们可以预先做些防范。”据我们一个权威的调查显示，重大疾病的发病率在72.8%，重疾的治疗也是花费不菲，如果做一般的储蓄，每月存800元，也要存20年才能存到20万左右；就算您有这笔钱，我想，您也不希望把辛辛苦苦赚来的钱都交给医院。而不论大病小病，还会对我们的生活和家庭带来精神和经济上的双重打击。

① 保费、保额原则 保额销售法（买够额度）

导入关键句：我们到底需要多少保额呢？需要花多少钱呢？

保费原则：年交保费是全家年收入的10—20%；保额原则：保额是全家年收入的5倍—10倍;

       保险虽好，但也要量力而为，做好基础保障，然后逐步完善，自己如此，对待客户亦如此

小编您好！我是厦门平安的客户经理苏清云，这个话题要讨论的内容很多，如果每个人都能通过保险的方式来规划自己的人生，那每个人的人生都会很完美。在一般的人群眼里买保险就是花钱或者观念转不过来，他们都认为钱存在银行才是真正的保险。 如果大家理解了保险是什么，知道了保险的内涵很广，它的内涵越广就越说明这个产品能用来解决很多问题，或者用来规划我们每个人的人生，这就是相对应的。如果功能很单一，能够解决的问题就很单一。大家只有真正理解保险的意义与功能，才能利用保险来做好自己的人生风险规划。我觉得这个行业有一个遗憾，保险发展十几年，很多购买保险的客户不知道自己买的是什么，也不知道自己所购买的保险产品是否能够真正解决整个家庭的财务规划。这个问题与保险从业人员专业度不够有关。真正专业的保险从业人员会为每个不同的客户量身定做最佳的保障方案。那么最佳方案分两部分，基本保险需求和附加保险需求。基本保险需求怎么规划呢？例如工薪阶层，首先需要纯粹保障型产品。比如最初的意外保险，定期型险种，现代社会大家都用银行产品，就是按揭贷款买房子、买车子。所以设计保障最重要的是根据家庭的资产负债表与现金流来设计保额，目的为了保障家庭的生活品质稳定不受影响。比如一个普通家庭用银行按揭做消费，有负债100 万，碰到风险时你有100 万负债要解决，如果不解决就会影响到家庭生活品质。还有预估在未来相当长的一段时间内维持这个家庭现有的生活品质必须要有的现金流。比如这个现金流也是100 万，包括小孩子的教育、正常的生活等等，那么这个家庭最需要的保额就是200万，这就是最基本的保障需求。你设计的时候可以买纯保障的，也可以买还本的，这根据你的偏好。买纯保障意味着你可以用最小的代价获得200 万的保额，你如果要还本，而且要分红，那你年交保费就要提高。 对于企业家，特别富有的阶层，他的保障可能不是为了解决这100 万、200 万的问题。我觉得对于企业家来说，最重要的是要把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，有一个防火墙，然后再做保障安排，包括合理规划遗产税、财产纠纷、财富传承等问题，都可以用保险制度来解决。 如果能这样合理的规划，保险就能解决人生中不同阶段所碰到的风险。