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1、 保费的预算。无论您是单身还是已经构建家庭了，购买保险第一步是量入为出，做好保费的预算。　一般情况下，我们家庭的保险支出占在家庭年收入的10%至20%之间。 2、家庭成员购买保险的一般顺序　　第一是家庭支柱，给家庭支柱购买高额保险，意味家庭经济收入不会因为意外和疾病断了来源。　　第二是家庭支柱的另一半，总之大人的保障优先于小孩和老人的保障，因为中青年负担着老小的保障。　　第三是小孩和老人的健康保障。　　第四是小孩的教育金和我们的养老金。 z 　　第五是财产险，例如车子、房子、企业财产险。　　第六是理财，保险是很好的理财工具，但它是长期的理财工具，同时有避债避税的功能。 3、购买保险的顺序　　第一大人小孩都要有意外险，意外风险无处不在，应及早规划。　　第二是健康医疗保险，人吃五谷杂粮，哪有不得病的？当一次大病需要20万的时候，问问自己的口袋里是否已经准备好这笔应急金了？如果没有，那么就购买足额的重大疾病险吧。　　第三是养老和教育金，未来养老已经是目前大家最关心的社会问题之一，老有所依、老有所养、活的有尊严、活的有品质。教育金另一热点，需及早规划，穷什么不能穷教育。

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谢先生您好：
如此多家的保险公司和专家都为您提供了方案和主打产品，不知道您有没有选到自己心仪的，不知道自己有没有机会能够跟您交流和探讨，希望能有机会为您提供咨询和服务。

不知道您是否有投保过相关的商业险，若是没有，建议您先投保保障类的险种，例如意外重疾类，目的是为了保障整个家庭的经济在风险来临时不至于受到打击。

保险的本质是保障功能，保障未来不确定的人身风险，对于家庭经济支柱而言，人身保障类险种是非常必要的，意外和重疾保障肯定要投保，并且是长期投保，目的就是为以后的生活提前做好规划，保障未来一个长期的不确定的风险，提前将它转化为目前确定的成本。

瑞鑫2013版保障组合计划，非常适合家庭投保，40类重疾保障，高额且长期的意外身价保障，年年返钱的稳健增值，年年分红抵御通货膨胀，附加金帐户月复利计息，提前做好家庭资产保全，保值增值。一张保单几乎涵盖了人生所需要的风险，也是在今年隆重推出的新产品，五项全能，非常受广大客户和广大家庭的喜爱。


我所在的团队，是一支区别于以往传统销售模式和销售团队的精英部门——直属部，中国人寿作为保险行业的领跑者，作为试点仅在上海和北京两地设置。是一支上海唯一的、全部都是全日制本科以上学历的高绩效员工制保险销售团队部门。这支高学历，高素质的团队，朝气蓬勃，积极向上，对提高员工的工作的专业性和综合能力非常关键，是一个集家庭、军队、学校为一体的部门，立足于寿险，以“需求式导向”销售为主，走不平凡的路，为客户提供最优质的全方位客户服务。

中国人寿是目前国内最大的上市寿险公司，唯一一家在上海、纽约、香港三地上市的寿险公司，品牌价值高，历史悠久，去年刚升级为副部级央企，国家财政部直接管辖，享受国家政策支持，控股金融行业，垄断国家大型基建项目，投资收益稳定，客户服务贴心周到，把钱放在中国人寿放心、安心。

好的保障计划是需要详细沟通才能为您量身定做的，详情请与我沟通，作为中国人寿大学生团队的一员，非常乐意为您服务，QQ 540642532，电话 18817292102，期待与您的进一步沟通。

谢先生，您好，看的出您是一位非常具有责任心的家庭之主，我是中国平安保险的保险顾问许莲花，很高兴能够给予您些许建议，像您这种情况，最需要的就是安全保障比较高的险种，建议您了解平安的平安福高保障计划，平安福是一款安全保障非常高的险种，同时还有分健康方面的保障，健康保障至终身（28种重大疾病保障），安全保障保至70岁（更有公共交通意外和私家车意外翻倍保障），另外还有住院医疗与住院补贴和意外伤害医疗保障，另外还有固定复利4%，豁免保险费功能，缴费年限有趸交，10年，15年，20年，30年交，保费需要根据缴费年限，保障高低，职业性质才能做更周详的规划，希望能与您一同探讨做更周详的规划，祝您与您的家人幸福安康，平安永远，同时也祝您事业有成！期待您的垂询，我的电话是：18221036865，QQ：675396380.希望能帮的上您的忙，如果真是这样，我将会感到非常的荣幸。  

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