洪先生，您好！我已经在您留下的网址上回贴，感谢您的转发，让人们更多地了解保险。
很高兴洪炳开先生将我的案例放在那里与大家共同讨论。感谢大家的评论，不论是正面的还是反面的，最起码促进了交流。这也是发贴的初衷。再次感谢洪先生的转发。

我的电话是18960395511，也欢迎大家打我的电话交流。我的QQ是1280839618，也欢迎大家加我一起交流，进步。愿保险越来越规范化，越来越透明，愿人人都能拥有完整的保障。保险的功能就是保障，不是赚钱的工具。最后，送大家一本书吧《保险是怎样骗人的，和并不骗人的保险》，共勉之。

    第一：你说的话，是不是为过了，这个你说了不算，我说了，你也不服，你可以去看看其他人的评论，http://quick.xiangrikui.com/baoxianluntan/92428.html，这里有几十个人的评论，包括很多平安的代理人的评论，你看看是不是有一个说完美了，
    第二：智盈人生，这款产品我非常了解，可以肯定的说，了解的程度不输于你们平安的代理人，我从来就没有说这款产品不好，每款产品都有自己的优势，你也可以看看我是不是有说产品不好了，还有客户买的是产品，不是荣誉，不止平安被评为最受客户信赖的保险企业，还有包括新华在内的很多保险公司也有这个称号，同时说个笑话：农村的牛，是农村人的宝，是好东西，也有很多很好听的称号，但是如果要把牛当成马使用，那就什么都不是了，什么用也没有了。
    第三：万能险的优点是交费灵活，这是各个保险公司所有万能险公共的优点，连续交费3年，第四年没钱交，可暂时不交，保障不变，收益呢？
    第四：因为你那个方案是按1:1设计的，我只是评论这个方案，如果重疾理赔完之后，合同就是终止了，就这个问题，我也咨询过平安的代理人，答案是肯定的，如果是按2:1设计，那么重疾理赔完之后，主险保额，合同的现金价值是按比例减少的。
   第五：你说的更奇怪了，你是想说你理赔的次数比我多，还是想说你更希望为你的客户理赔啊。
   第六：方案是应该考虑完整，方案是应该考虑意外、重疾，医疗甚至是养老的考虑，但是不能只考虑全面，但是没有一样是足够的，或者可以说是没有“十全十美”的方案。
    针对你的六点，我一点一点答复了，事实上，我是考虑是同城的代理人，不想对方案有什么具体的评价，建议你去看看人家的评论吧，这样对你有好处的。
    我不针对个人，不针对公司，不针对产品，但是我想说的是：没有完美的方案，不要动不动就说方案完美。

洪先生：首先我得反驳您，我的话一点也不过。欢迎当面探讨。
        第二：智盈人生，您看来是对他不够了解，一个数字足以证明它，2010年每10秒就有一个客户。平安之所以在全国范围内被评为最爱客户信赖的保险企业是有原因的。不信可以上保险网上查。
        第三：智盈人生是交费最灵活的了，举例吧，如果一做生意的客户，如果连续交三年，第四年没钱交，可暂时不交，但保障不变，等有钱时再交。具体可当面详谈。
        第四：“这个方案还有一个致命的不足：那就是万一重疾理赔完之后，合同就终止了，原因是重疾的保额和主险的保额是一样的”，这句话说得很怪，万能险是可以灵活调整保额的。看您是想1：1设计，还是2：1设计了，不同的设计方案结果是不同的。
        第五：当一个客户真正遇到重疾时，额度不够是最最痛苦的事情了，看来您遇到的理赔太少了。不知看病缺钱是多么可怕的事情。
        第六：“智盈人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元”，设计一定要注重完整，不完整，当客户遇到小病不能报销，天哪，您觉得客户还会再相信保险吗。我已经见过太多因为小病不能报销，而去退保重疾险的客户了。原因就是因为业务员没考虑周到，给客户的设计漏洞百出。
        .......太晚了，还是欢迎当面聊聊，交流一下。

选择平安，一生平安！

“个人观点，完美了”这话说得有点过了，不同的客户应该有不同的设计，这是第一，第二：35岁男性，年交6988元，要保智盈人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元，这个方案的话，一定要持续缴费，是不可能实现灵活缴费的，不然很容易出现账户的现金价值低于要扣除的风险保费，特别是随着年龄的增加，第三：这个方案还有一个致命的不足：那就是万一重疾理赔完之后，合同就终止了，原因是重疾的保额和主险的保额是一样的。不知道我说的对不对啊。

平安的逸享人生万能险或智胜人生万能险（6月20日即将上市）都很合适。智胜人生是智盈人生退市后的替代产品。

您的情况与这个客户很相似，不妨参考下：
家庭年收入30万，每年交多少保费合适？ 家庭年收入30万，每年花费5万，一家三口，都没有买商业保险，每年交多少保费合适？我35岁，老婆32岁，小孩3岁。
管理员回复:因为您的收入不错，假设您没有负债，我按年收入的20%给您设计。也就是6万。
6万可以解决全家人的问题了。
首先健康问题的解决。
35岁男：智盈人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元每天=6988元/年
32岁女：智盈人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元每天=6988元/年
3岁小孩：世纪天骄5万+重疾5万+意外医疗2万+住院医疗2份+住院补贴100元每天+重疾豁免保费=14485元/年

其次子女教育，养老问题的解决：
35岁男：逸享人生50万+重疾豁免保费=12732元/年
32岁女：逸享人生50万+重疾豁免保费=12521元/年
3岁小孩：世纪天骄5万+重疾5万+意外医疗2万+住院医疗2份+住院补贴100元每天+重疾豁免保费

统计保费为全家每年为53714元。

设计优势说明：交费灵活，有钱就交，没钱可缓交，保障不变。个人观点，完美了。欢迎同行挑刺。

您好!
您可以了解一下中国平安的逸享人生和智胜产品。首先健康问题的解决 39岁男：智胜人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元每天=6988元/年 养老问题的解决 39岁男：逸享人生50万+重疾豁免保费=12732元/年
13505009618  QQ308591802

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 家庭年收入30万，每年交多少保费合适？ 家庭年收入30万，每年花费5万，一家三口，都没有买商业保险，每年交多少保费合适？我35岁，老婆32岁，小孩3岁。
管理员回复:因为您的收入不错，假设您没有负债，我按年收入的20%给您设计。也就是6万。
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35岁男：智盈人生30万+重疾30万+意外30万+意外医疗2万+住院医疗3份+住院补贴200元每天=6988元/年
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其次子女教育，养老问题的解决：
35岁男：逸享人生50万+重疾豁免保费=12732元/年
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3岁小孩：世纪天骄5万+重疾5万+意外医疗2万+住院医疗2份+住院补贴100元每天+重疾豁免保费

统计保费为全家每年为53714元。

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