因人而宜

新人入司会有系统的培训,你参加培训没呢??

太平洋保险公司的培训中都含有这些课程,对新人采用缘故、陌生、转介绍等等销售方式都有相应的介绍。

第一次上门，无论是陌生拜访还是熟人拜访，最好是让你的师付陪同，在学习的过程当中，不断的总结出适合自己的方法。第一次很重要，也是保险生涯最难忘的开始，头开得好可以给自己信心，头开得不好，就会有很大的压力，所以，建议请师付陪同。

丑媳妇总要见公婆，人生不断的要面临第一次大不了不会死。有什么大不了的，人生的阅历就是要不断的历练加油同伴。

你好：第一次上门有两种情况：一种是熟悉的一种是不熟悉的。这两种人见面都热情的打招呼。赞美寒暄之后告诉对方自己在做保险，慢慢拉近距离，自然的与人交谈。付出总会有回报的，努力吧！

见面当然是先打招呼，然后说两句好听的，比如家里很干净或是布置得很雅致，或是公司很气派或是公司环境不错等等，简单几句过后就先聊聊天呗，自然而然距离就拉近了，不要太紧张，顺其自然好了，祝你好运！

只是聊天 寒暄赞美 目的性不要太强 会给别人造成压力

得看你上门见的对象，你的亲朋好友  你去请教问问是否适合 请教他们给你磨练的机会  服务的客户你就做好你的服务  适当说出公司的回馈产品和活动  开口形式很多  总之建立轻松良好的关系很重要！  试试看嘛  出发点纯一点  客户更接受

只是聊天 寒暄赞美 目的性不要太强 会给别人造成压力
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假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”