一、家庭情况：1、本人上海国企管理人员，现年38岁。目前，仅有1份国寿99鸿福寿险（年交1980元），保额3万。近期刚得到消息：单位原先作为职工福利享受的太平洋人寿的团体险将不再继续缴纳了，（该团体险是养老分红+重疾，养老年交13500，重疾年交1100，保额多少都不清楚，才知道今年年头上已经不缴了），转用其它方式发放福利。2、妻子35岁，和我一个单位，情况和我一样，团体险取消后，什么都没有了。3、儿子3岁，今年8月要上幼儿园，参加了上海市三个60元的保险。4、夫妻年收入大概25万左右，没有其他经济负担。除其它3年以上长期投资外，保持有一笔流动资金40万左右，存1年定期或国债，防备意外之用。 二、保险需求。（一）由于寿险方面，我只有3万，而妻子还没有。所以，寿险方面是个大前提，总得给后人留点什么吧。呵呵，佛祖、上帝、真主、马克思保佑。寿险选择缴费低廉、时间长、保额可以做高的。分红、返还什么的，恐怕还得结合下面的，一并考虑。（二）养老方面，单位缴纳养老金、补充养老金，并发企业退休金。目前退休的，每个月实拿4000元左右，不知道以后会怎么样。主要是企业退休金部分是否会发，否则，只拿社保给的养老/补充养老，也就2000出头一点。养老选择与寿险一样，结合下面的，一并考虑。（三）重疾险十分重要。1、请专家们看看到底是重疾为主险呢，还是作为附加险。2、由于都过了“35”岁这个槛，所以不考虑消费型的了，选择储蓄返本式。3、妻子保终身（女同志寿命长），我终身也成、定期也成（70或75岁左右的），保额我的要做多些（人胖、近视、抽烟、不喝酒、轻微高血压95/145服药中；有过小儿哮喘，现在好了，各位，该交待的俺可全交待了，呵呵）。妻子的女性重疾请考虑进去。4、要有提前给付约定、豁免约定，最好还有二次赔付，等等。（价格估计又要上去了，呵呵）（四）住院医疗险，重点一是续保方面保证约定；二是是侧重于医保以外、自费项目的赔付约定，范围越广越好，比例越高越好。当然，一分价钱一分货，住院医疗年保费方面倒也不考虑过多。（五）意外险方面。重点看意外医疗那方面，碰碰擦擦，有个2000左右，就成了，还有免赔额、生效期等等。如果有家庭组合式，一家三口全考虑进去的，也行。（六）儿子方面，除了上海市3个60元，看看意外、医疗部分还能够补充些什么，肯定要有豁免条款。子女教育金方面，有了保障的父母去打工、投资，不准备考虑了。 三、保额框算与保费支出：1、保额方面：我和妻子，以见马克思或者高残为给付条件的所有险种加起来，按100万/人保额来框算。2、想每年拿出2—3万投保，交20年。 四、非常郁闷我司高层居然取消了团体险福利待遇，迫切期待专家们为即将没有保险保障的我们夫妇俩规划设计方案。谢谢。
杨霞
太平洋安泰人寿，杨霞，13331998680,期待你的来电
梁凤玲
您好;
您属于家庭成长期。这一时期家庭成员不再增加，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育费用。在投资方面可考虑低风险投资，购买教育基金。
推荐：意外险、定期寿险、重疾险、投资险。
您属于中等风险承受能力，可以承受一定的投资风险。建议您可以选择购买一些万能型的险种。
风险承受态度：低等
您的风险承受态度为低等态度：对收益和风险没有正确的认识，不能正确面对损失，收益的波动对您情绪影响大。
颜苏华
翟磊先生，很认真的阅读了你的“试卷”，跟最近保险界欲搞的保险案例大赛的形式差不多，这对许多新人来讲，确实是一次挑战，所以，你说的那些趣事，确实反映出一个问题，譬如一个平安的业务员，三年来只会卖一个产品，以为平安只有一个万能保险，中国人寿只会卖康宁，以为只有康宁才有市场，其实不然，据我所知，每个保险公司的险种，包括卡式业务，至少在50种以上，这不仅需要业务员有为人民服务的热情，还要有为人民服务的本领，如果客户没有一点点保险常识，那么很容易就会“情不自禁”的下单，到头来后悔就来不及了。
谢谢你给所有的保险业务员出了这样一个难题，用小钱解决这么大的问题，所以，我们还得花点时间理一理头绪，知道你究竟需要什么，才可以对症下药。
请相信我们，通过各位的集思广益，一定会有个很好的建议，同时，也欢迎所有的业务员参加讨论。
赵亮
你好!我是来自河南平安保险公司的。很高兴认识你.平安是世界500强和财富500强的一个大型金融集团.目前在中国有4300多家分支机构,有50万平安员工.公司总资产达到10000亿.中国平安是全球第2大保险公司，也是全球10大金融集团之一。下面我向你推荐一款养老理财方案。
假设一个30岁的人，月存500元，年存6000元，假设存15年《中间也可以存10年》，刚好存9万，存到45岁，
到46岁的时候，咱们每月领取------ 700元，一直领到终身.......
如果46岁时，不领取，到55岁时，每月领取-------- 1350元，一直领到终身........
在这期间，我们公司给你提供很多保障：有一个20万的身价保障，15万的大病保障《30中大病》，5万的意外伤害，还有2万的意外伤害医疗《报销百分之百，平时嗑着，碰着，狗咬着，猫抓着，骑自行车摔着等，都报销.举例：假设一个人骑自行车摔着花费5000元，我们平安给你报销4900元，花10000元，给你报销9900元，花20000元，给你报销19900元》.一个人在有本事和有钱，难免会出现点小意外的.风险无处不在的，谁也不敢保证，我这一辈子不会出现一点意外和疾病的.有病你可以防病，无病你可以做一个养老金.今后萧萧洒洒过着后半辈子的生活
你的平安,我的承诺! 因为专业,所以胜任!
理财顾问:赵亮
理财热线:13782114706
QQ：411138512
路健0
万能1万存15年，保额30万，重疾20万，意外20万，意外医疗1万，有病防病，无病养老！
鱼三利
重疾一般是附加的
住院这块也是附加的
您目前在事业的上升稳定期
2万的保险支出有所欠缺 4万差不多
多种保险组合就可以满足您的需求
3楼徐先生的方案做得很详细，支持。
王炳荣
翟磊先生你好！计划已研制并发出。
徐文琪
翟先生，你好！
我想提醒你的是，一般来说重大疾病保险或者意外险的作为附加险来做的话，保费是比较便宜的，这个就好像买东西的时候打包一起的团购的性质。针对你的情况我给你的保险建议已经发到你的邮箱的了，如果您希望了解具体的内容，你可以直接联系我，我们提供免费的上门服务。
张小梅
建议看看平安的万能，一家三口都可以
