基础风险就4种：医疗，重疾，意外，定寿 理财就增额终身寿+年金+其它叫法的终身寿（杠杆，分红） 多吗？按自己实际需求来

说起来，我遇到过很多这样的客户，他们之所以买那么多保险，其实是源于对家人的爱。就像我有一个客户，她是个单亲妈妈，给自己和孩子买了好几份保险。她说：“我就是孩子的天，我得确保无论发生什么，这片天都不会塌。”听到这话，我挺感动的，保险对她来说，就是给孩子的一片稳固的天空。

人买那么多保险，无非就是图个安心。就像我，干保险这行久了，自己也囤了不少。你想想，现在这世道，谁不想给自己多留几条后路？我就认识一哥，生意做得大，保险也买得多，他说：“我这叫分散风险，鸡蛋不放在一个篮子里。”简单粗暴，但也实在。

保险我觉得就像是人生的诗和远方。有的人，他们买保险，不仅仅是为了应对风雨，更是对生活的一种诗意规划。我遇到过一位作家，他说：“保险就像是我故事里的守护神，让我不畏将来，安心书写每一章。”对他而言，每一份保险都是对未知旅程的温柔铺垫，让他的创作之路少了后顾之忧。

这人买保险跟集邮似的，一套一套的，其实挺有意思。有些人啊，可能是被保险销售的未来恐惧论给洗脑了，但更多的是他们自己想明白了。就像我那邻居老王，他保险单子多得能铺满整张桌子，他说：“我这不是买保险，我这是投资未来啊！”每次见他，我都笑他是保险大亨。不过说真的，他那份对家庭的责任感我是真心佩服。

从风险意识谈起。我见过不少客户，他们对未来的不确定性特别敏感，就想着给自己和家人多一份保障。就像有些人家里备了好几把伞，晴天雨天都不怕。保险这东西，对他们来说，就像是生活的备份盘，不怕一万就怕万一嘛。我有个客户，事业有成，他说：“我这人就图个心安，多一份保险，就是多一份心安理得的睡眠。”挺实在的，对吧？